Resumen Ejecutivo Para Paola Galvez Área de Canales y Trade Marketing Empresa Siemens · Electrical Products Distribución eléctrica: tableros, centros de carga e interruptores, vía distribuidores »»»  Propuesta Comercial · Noviembre 2026   Cómo Siemens puede fortalecer la venta consultiva de sus distribuidores en proyectos B2B   Resumen de lo que platicamos sobre la conferencia del 3 de diciembre y el plan anual de capacitación, con el rango de inversión de la ponencia y los siguientes pasos. »»»  Lo que platicamos 01   » Contexto Conferencia anual del 3 de diciembre en CDMX: unos 100 dueños y directores de distribuidores de México y Centroamérica, con el lanzamiento de 5 productos de Electrical Products. Buscan una ponencia de ventas de 40 a 45 minutos. En paralelo, Paola propone un plan anual de capacitación comercial para los 17 distribuidores top, en niveles básico, intermedio y avanzado.   » Lo que resonó Buscan speakers que aporten valor y una inversión de tiempo pensada a largo plazo. Valoraron que el contenido se diseñe a la medida de los retos de Siemens y no desde un catálogo de temas, y que la metodología sea aplicable, no motivacional.   » La pregunta clave Qué proponemos para la conferencia, cuánto cuesta y qué material puede presentar Paola a su directiva. El presupuesto del plan anual aún está por levantarse con dirección, y Siemens espera resultados rápidos aunque el horizonte sea de largo plazo.   » Status Paola define la próxima semana ponente, tema, duración y costo de la conferencia. Consulta con su jefa el lunes y confirma si puede asistir al workshop del 25 de noviembre con alguien de ventas.   »»»  El problema que estamos resolviendo 02   1 Capacitación solo técnica. Los distribuidores reciben producto y lista de precios, pero no metodología comercial: qué preguntar, cómo manejar objeciones y cómo cerrar.   2 Se pierde por costumbre de marca o por precio. Tanto el distribuidor unimarca como el multimarca terminan ofreciendo la competencia.   3 Los proyectos no se capitalizan. Obras de CFE, data centers y plazas comerciales piden venta consultiva, y hoy la audiencia de los eventos no se segmenta por perfil.   “Una de las problemáticas es no solamente que estén asesorados técnicamente, pero cómo hacen la venta comercial.”   — Paola Galvez, Siemens Electrical Products     Hoy los distribuidores reciben capacitación de producto y lista de precios. Falta lo que define un proyecto: detectar la necesidad, proponer y cerrar. Ese es el foco que proponemos para la ponencia del 3 de diciembre y para el plan anual.   »»»  Opciones de inversión 03   Conferencia · 3 de diciembre   Inversión propuesta   $30,000 – $80,000 MXN + IVA*   El monto final depende del alcance, el objetivo y el diseño de la ponencia.     ✓ Ponencia de 40 a 45 minutos a cargo de Manuel Echevarría, fundador de GrowX   ✓ Contenido a la medida de los retos de Siemens, sin catálogo prearmado   ✓ Reunión de levantamiento previa para definir el objetivo de la platíca   ✓ Materiales de apoyo: one pager, credenciales, temas y video de muestra   * Rango para la ponencia únicamente, sin taller. El plan anual de capacitación se estructura por fases una vez que existan los insumos del diagnóstico (encuestas, entrevistas y mystery shopper de Siemens).   »»»  Por qué GrowX es diferente 04   ◆ Diagnóstico primero Medimos la madurez comercial antes de capacitar. El workshop del 25 de noviembre parte de ahí. ◆ A la medida, sin catálogo El contenido se define con Siemens en la reunión de levantamiento, no al revés.     ◆ Marketing + Ventas alineados Trazabilidad en CRM desde la captación hasta el cierre. Somos partners de HubSpot. ◆ Conocimiento aplicado Manuel aplica en sus propios negocios lo que enseña. Hay clientes que llevan hasta 10 años con GrowX.   »»»  Clientes que han confiado en Manuel 05   Empresas de tecnología, energía, retail y seguridad con las que ha trabajado, y que hoy respaldan su método comercial.     »»»  Conoce a Manuel en video 06   Contenido de Manuel Echeverría para conocer su enfoque y su forma de explicar ventas, marketing y crecimiento B2B. ¿Por qué tu equipo comercial no logra cerrar tratos? 6:22 MIN Por qué un prospecto interesado desaparece y cómo detectar fallas del proceso interno de ventas, en lugar de culpar al precio o a la competencia.▶ Ver video → 7 estrategias de ventas B2B que generan ingresos 11:34 MIN Cómo pasar de un proceso comercial improvisado a uno predecible: hiperpersonalización, video prospección, venta basada en valor y Account Based Selling, entre otras.▶ Ver video → Construye un equipo que venda sin ti: 6 estrategias 7:50 MIN Seis pilares para un gerente de ventas: dejar de cerrar todo, fijar metas claras, crear procesos, decidir con datos y construir cultura comercial.▶ Ver video → ¿Cuáles son los KPIs de ventas para el éxito? 8:45 MIN Qué indicadores medir en el proceso comercial, cómo encontrar cuellos de botella en el embudo y mejorar la efectividad del equipo.▶ Ver video → Ponencia en vivo Crecimiento empresarial: alineación, talento y ejecución 12:28 MIN Conferencia de Manuel en Business Summit sobre cómo alinear talento, procesos, visión y ejecución para hacer crecer una empresa.▶ Ver video → 5 estrategias de marketing B2B para ciclos largos y tickets altos 6:55 MIN Estrategias de marketing para ventas complejas: credibilidad, presencia y nutrición de prospectos durante todo el ciclo de compra.▶ Ver video →   »»»  Próximos pasos 07   1 Con este correo GrowX envía el material One pager, credenciales de Manuel, temas de especialidad, video de muestra y rango de inversión.   2 Lunes 9 de noviembre Paola revisa con su jefa Define si puede asistir al workshop del 25 de noviembre, idealmente con alguien de ventas.   3 Semana del 9 de noviembre Siemens define la conferencia Ponente, tema, duración y costo. Si GrowX es finalista, siguen la reunión de levantamiento y el alta de proveedor (15 a 20 días).   4 25 de noviembre Workshop GrowX en CDMX 4 horas de diagnóstico de madurez comercial, con comida privada y sesión de preguntas.   5 3 de diciembre Conferencia anual de Siemens Lanzamiento de 5 productos de Electrical Products con ponencia de ventas.     »»»  Hablemos   ¿Alguna duda antes de definir la conferencia del 3 de diciembre?   Estamos disponibles por WhatsApp o correo. Cualquier pregunta sobre el rango de inversión, los materiales o el proceso, la respondemos en menos de 24 horas.   Escribir por WhatsApp →   o por correo · esandoval@growxco.com GrowX Agency · growxco.com esandoval@growxco.com     Documento de resumen estratégico y rangos de inversión preliminares con fines de evaluación. No constituye una cotización formal ni un contrato vinculante; el alcance y los montos finales se acuerdan por escrito entre Siemens y GrowX Agency. Erick Sandoval · Consultor Comercial · GrowX Agency.